丑女黄月英嫁给诸葛亮，竟然是老丈人的计谋？(2)

市场也是一样的，面对同品类的强势品牌，最好下手的人群若非买不起，即是不喜欢。也就是说，要么价格下限更低，要么差异明显、人群精准。实际上多数产品，名义上是更好的满足客户需求，实际上是以同类为标尺。不敢突破一些表象的"规则"。譬如手机，别人屏幕大我就要更大，别人像素高我就要更高，以至于广告都是同样的版式、同样的字体、同样的图片，只是商标和一些数字不同。因为大家都这么做，就以为这是绝对的需求，是不能打破的"规则"。

展示核心价值

黄月英是出名的丑女，直接作为展示是极其不靠谱的，况且诸葛亮这种人的需求也不在表象。所以黄承彦在诸葛亮来体验的时候，没有直接把女儿叫出来给诸葛亮看，而是故弄玄虚，在门口放了两条狗。这两条大狗可把诸葛亮吓了一跳，但仔细一看，原来是木头做的，诸葛亮钦佩不已。随后黄承彦把诸葛亮带入屋内，摆满很牛的画啊、手工艺品啊之类的，诸葛亮看的入神。这会黄承彦一看搞定他了，就说这是她闺女的作品，刚才门口的两条狗，也是她闺女弄出来。

这就相当于去买路由器，2公里外就搜到了满格信号，进到店内，老板从鱼缸里拿出了一个其貌不扬的无线路由器。随即决定不管有多丑，就是它了。这比直观展示有用的多。

黄承彦是一个好产品经理，因为他的目的在于：把丑女儿嫁出去，而不是把女儿养漂亮。黄承彦是一个隐士，深知诸葛亮的需求，让其从最好的角度认知他女儿，而不是他本人;黄承彦是一个智者，他成功把女儿嫁给诸葛亮之后，并没有想抬高自己的女儿，而是让自己的女儿抬高诸葛亮。总结一下，黄承彦的销售"坏"产品高明之处，是以销售为目的、满足人性的渴求、把产品最核心的价值展示出来。

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